驾着无动力的小舟，利用船桨掌握好方向，在时而湍急时而平缓的水流中顺流而下，集旅游、体育、休闲、娱乐于一体，在与大自然抗争中演绎精彩的瞬间，这就是漂流，一项勇敢者的运动。
一、项目概况
项目名称：武夷山市清舟旅游开发有限公司100%股权转让
注册资金：303万元
经营范围：漂流、游艇、水上娱乐项目、野营烧烤、摄影
服务项目：以皮划艇漂流、画舫逍遥游、冲锋艇娱乐、香蕉艇冲浪等为主要内容
项目地点：崇阳溪，从与政府签约独家经营全长28公里公司拥有崇阳溪兰汤大桥至兴田镇城村吴洲码头28公里的40年水上经营权，从起点朱子渡口到终点江源码头，全程漂流约需2小时。
公司规模：拥有400多艘皮划艇，日可接待游客4000人，2003年接待游客6万人次，2004年接待10万人次，2005年接待游客可达13万人次。
经营年限：公司拥有崇阳溪兰汤大桥至兴田镇城村吴洲码头28公里的40年经营权（2002年9月6日～2042年9月5日）。
二、项目的优势和特点
（一）垄断性
本项目漂流的水路资源开发经营权为武夷山市清舟旅游开发有限公司独家取得，经营期限40年，自2002年9月6日至2042年9月5日止，尚可经营37年。
（二）稀缺性
本项目的水路资源经专家严格考察论证确定，选择闽江源头崇阳溪最适合皮划艇漂流的一段水路，有数十个激流区和十多个静水区，其沿途得天独厚的自然风光，和可持续开发利用是罕见的。
（三）常年性
崇阳溪为闽江之源，汇集了包括九曲溪、大峡谷等水脉，因此，其河床宽阔，水位常年丰满，一年四季可漂，是其他漂流水路所不可比拟的。
（四）观赏性
漂流河道两侧一边是国家著名风景名胜区，一边是国家旅游度假区，自然风光旖旎，全程目不暇接。从三菇码头出发，一路佳景胜迹，美不胜收。沿途可欣赏到的景观有生命之门、 三菇石、 换骨岩、梳妆楼、幔亭宴、大王峰、狮子峰、金龟滩、打拖捎、磨盘滩、跳舞滩等景观。
（五）参与性、娱乐性
在漂流过程中即可欣赏双世遗景观，青山绿水，感受拥抱自然的乐趣，又可体验闯滩直下激流勇进的刺激、或开展竞赛角逐、或嬉戏，尽享“泼水节”所带来的欢乐，老少咸宜、有惊无险。
（六）具有较高的品牌、知名度和信誉度
清舟公司通过几年的经营，在不断完善漂流的硬件的同时，着重于品牌建设，花巨资投入各种广告宣传和公益事业，包括在火车站、度假区的主干道和朱子渡等树立户外灯箱广告牌，定期在旅游主流媒体刊登广告，并成功主办了2001年“武夷山漂流杯”全国少年篮球（女子组）比赛，承办2001年“惠泉杯”龙舟邀请赛，承办2003年全国皮划艇漂流邀请赛等七项赛事。
清舟公司所取得的主要荣誉和资质：
1、中外旅游品牌推广峰会组委会授予的“中国最佳漂流胜地”荣誉称号；
2、国家体育总局水上运动管理中心颁发的“全国皮筏艇漂流训练基地”牌匾、证书；
3、福建省消费者协会颁发的“诚信单位”牌匾、证书；
4、公司为武夷山旅游协会会员；
5、武夷山市旅游协会颁发的“旅游消费推荐单位” 牌匾、证书；
6、武夷山市人民政府颁发的“水上安全先进单位” 牌匾、证书；
（七）有优势和可持续发展
1、本项目包容性较强，老少咸宜，重游率高，市场潜力较大。
2、运行成本低 本项目的起点位于度假区通往景区的三姑桥旁，游客可以随时步行前往漂流上码头，与其他竞争对手相比省时、省费。
3、公司拥有28公里水面的经营权，目前仅开发利用8公里的水面，尚可开发索道冲浪、火箭蹦极、攀岩、垂降、高空溜绳、索桥、峡谷探险等极限项目。
三、本项目的市场分析
（一）旅游市场分析
1、全国旅游市场
旅游作为“朝阳产业”，近年来发展速度相当惊人。2005中国旅游投资洽谈会上，国家旅游局规划发展司司长林山介绍，去年我国入境旅游接待人数已突破1亿人次大关，国内旅游人数已突破10亿人次大关，旅游总收入达到6480亿元，相当于全国GDP的5%。
2、福建旅游市场
2004年，福建旅游总人数4816万人次，旅游总收入550亿元，相当于全省生产总值的9％，比2000年提高了1.4个百分点
3、武夷山旅游市场
2004年，武夷山旅游人数首破300万大关，共接待中外游客334万人次，同比增长22.6%；旅游总收入13.37亿元，同比增长20.88%；旅游直接创汇1.8亿元，同比增长3.4%。
4、专家评论对旅游产业的分析
长期关注旅游投资的国务院发展研究中心副研究员刘锋博士具体分析指出，以下投资机会尤其值得关注。首先是景区开发建设，特别是具有一定垄断性和稀缺性的名山秀水和文化性资源的旅游产品，是目前旅游投资回报最高的领域之一。一家旅游证券研究机构不久前发布分析报告指出，从旅游上市公司利润贡献率来看，景点类公司的净利润贡献率到了60.63%，远高于酒店类（27.57%）与旅行社类（11.81%）。
（二）武夷山旅游产业的区位优势
1、宏观区位
武夷山之国际殊荣：
被联合国列为全球生物多样性保护区
被联合国教科文组织列入世界人与生物圈
被联合国教科文组织世界遗产委员会列入《世界自然遗产和文化遗产名录》，成为世界第22座，中国第4座世界“双遗产”地。武夷山列入「世遗」的区域总面积达999.75平方公里，是目前全国面积最大的世界遗产地。
武夷山之国家殊荣
被国家旅游局授予AAAA景区
年被国土资源局等部委授予中华十大名山
国家级重点风景名胜区；
国家级自然保护区；
国家级旅游度假区；
国家一类航空口岸；
城村古汉城遗址全国重点文物保护单位；
首批全国优秀旅游城市；
中国茶文化艺术之乡
入选“中国顾客十大满意风景名胜区”。 与武夷山同时入选的还有黄山、泰山、崂山、恒山、峨眉山、嵩山、西湖、普陀山、崆峒山等九个国家重点风景名胜区。
武夷山是朱子理学的摇篮，是世界研究朱子理学乃至东方文化的基地。
武夷山是国际、国家级别的旅游之地，其丰富独特的旅游资源、厚重的文化积淀和品牌效应成就了其旅游客源市场面广，游客来自世界各地、全国各地、全省各地，且游客的消费水平较高，是其他一般旅游区和景点不可比肩的，不在一个层面上的。
2、微观区位
游客武夷山之旅的主要项目------山水游，水之游约占半壁江山，“来武夷，不漂流，白旅游。” 这是近年来到武夷山旅游的人们普遍的感受。
本项目的码头朱子渡本身也是一名胜古迹，位于武夷山国家旅游度假区兰汤大桥旁，观景路路口，是当年朱熹讲学渡河之地；具有先声夺人，先人一步的自然便利的条件。
（三）交通便捷
武夷山市已形成航空、铁路、公路为一体的旅游交通网。
航空运输：现开通武夷山至福州、厦门、上海、北京、广州、深圳、珠海、汕头、杭州、南京、温州、晋江、武汉、香港等20条航线。今年1～10月机场共起降航班5075架次，运送旅客46万人次。仅今年“五一”黄金周武夷山机场就起降航班200多架次，其中郑州、香港、沈阳、汕头、济南、深圳、银川等地的旅游包机22架。
铁路运输：厦门和泉州每天各有一班空调快速列车直达武夷山。从南京、上海、杭州、南昌、汉口、合肥方向来的旅客可乘火车去武夷山。从北京、、合肥、、西安、武汉、长沙、广州、重庆、昆明方向来的旅客可先乘火车到福建邵武,再转车到武夷山。今年“五一”黄金周武夷山火车站共迎来11对旅游专列和上海、厦门两个临客。
公路运输：京福高速福建段2005年底全线通车。
四、公司财务状况
截至2005年 月底清舟公司总资产 万元，其中流动资产 万元，固定资产 万元，净资产 万元。公司无银行贷款，无或有负债。
五、投资效益测算
（一）利润测算
1、营业收入 1000万元
（1）门票收入 980万元 按年接待10万人次保守计算，日均接待游客273人次， 预计每年接待人次将以15～20％增长，按南政价（2004）404号文件核定门票价成人98元/人·次；
（2）租金收入 20万元
2、销售费用（佣金） 350万元 （给予旅行社或导游的回佣）
3、营业税及附加 50万元
4、管理费用 330万元，其中：
人员工资 96万元
折旧费 50万元
递延资产摊消 20万元
租赁费 7万元(办公楼)
上缴管理费 20万元（包括:港监、度假区、价调金、公馆村等）
运输费 20万元
修理费 10万元
广告宣传费 10万元
办公费 35万元（包括水电、差旅、招待费、邮电费等）
劳动保险费 5万元
会议、业务费 30万元
其他及不可预见费 27万元
5、利润 270万元
（二）现金流量
1、现金流出（拍卖价）800万元
2、现金流入 340万元，其中：
（1）利润 270万元
（2）折旧 50万元
（3）递延资产摊消 20万元
（三）投资回收年限约 2.35年
六、漂流项目拍卖案例回顾
永泰大樟溪“卖”了1420万
一保健品公司拍得40年经营权开发大型水主题公园
本报讯（福州日报记者林靖）昨天下午3点10分，永泰大樟溪水主题公园旅游资源40年经营权，在永泰县旅游局公开拍卖。2家公司参加了竞拍。经过半个小时22轮的激烈竞价，福州恩斯海保健品有限公司以1420万元人民币的价格，竞得底价680万元的永泰大樟溪水主题公园旅游资源40年经营权。
据了解，除了支付1420万元人民币，在获得经营权的40年里，福州恩斯海保健品有限公司还要向当地政府有关部门和群众每年支付约30万元的补偿费。
该公司为开发此地旅游资源已在当地进行了一年多的考察。公司规划将大樟溪两岸开发成一个大型的水主题公园，公园占地16．8平方公里，包括大樟溪两岸的莒溪、牛斜等旅游资源，拟推出“水上人家”、豪华游轮、山庄别墅、莒溪漂流、温泉游泳等多个旅游项目。
据悉，公园近期即将动工兴建，有望于明年向游客开放。
昨日，记者就此向省旅游局进行了解，政策法规处有关负责人告诉记者，旅游资源合理经营转让是大势所趋，在国内，目前还处于摸索的过程。我省2002年3月通过的《福建省旅游条例》中规定，国家所有的旅游资源的经营权,可通过拍卖、招标或者协议的方式，依法有偿出让给企业、其他组织和个人。在此基础上，我省的大金湖、武夷山、桃源洞等知名景区都已做了各种有益的尝试，由于旅游资源的评估工作复杂，目前，省旅游局正酝酿出台相关的管理细则，争取在年内出台，以引导旅游资源经营转让有序进行。
|
漂流地理示意图
|
|
上码头一瞥
|
|
朱子渡
|
|
完善齐全的设施、装备
|
| |
|
奔腾的急流
|
|
一路风光雄姿采拮
|
|
宽阔的水面
|
|
天天波水节
|
